Site web, blog, réseaux sociaux ou encore YouTube, avec l’essor du numérique et des différents médias, les outils de communication se sont grandement développés. Cependant, les supports publicitaires sur les points de vente physiques ont encore un impact important sur les décisions d’achat. Quelles sont les caractéristiques d’un présentoir ? Comment l’utiliser pour mettre en valeur ses produits ? Découvrons ensemble ses avantages et ses inconvénients.
Qu’est-ce qu’un présentoir et quelle est son utilité ?
Il compte parmi les outils les plus populaires dans le monde de la PLV (Publicité sur Lieux de Vente), le présentoir est un support publicitaire qui a pour objectif la mise en valeur d’un produit, d’une offre commerciale ou encore d’une entreprise.
Le présentoir au sol, mobile et double face, sera plutôt adapté aux espaces avec un gros volume de passage. Généralement de taille humaine, il a pour vocation d’attirer l’attention sur les trottoirs, les halls de magasins ou les grandes surfaces par exemple.
Le présentoir de comptoir, est quant à lui, destiné à rendre accessible flyers, prospectus et catalogues. Installés sur un comptoir ou un bureau, ces porte-brochures ont le plus souvent une vocation informative. Disposé au niveau d’une caisse, il peut être également un support publicitaire pour mettre en valeur une marque via des échantillons ou des produits de petites tailles.
Le présentoir mural, comme son nom l’indique, est un objet publicitaire ou informatif placé le long des murs intérieurs ou extérieurs. Disponible sous différents formats, il peut à la fois servir de support pour un produit, une affiche publicitaire ou encore des brochures informatives.
Quelles sont les caractéristiques d’un produit placé sur un présentoir ?
La vocation première d’un produit de présentoir est de déclencher un achat d’impulsion. Pour cela, plusieurs stratégies peuvent être mises en place selon la nature du produit.
Miser sur les marques célèbres
En mettant en valeur des marques connues et reconnues du grand public, le consommateur ou le prospect n’aura pas à se poser beaucoup de questions avant d’acheter, il connaît déjà la marque et lui fait confiance. Il sera donc dans de meilleures conditions pour acheter ledit produit.
Mettre en avant le faible coût du produit
Une des autres techniques des professionnels du marketing est de mettre en valeur des produits de petites tailles à un prix dérisoire. Avec une bonne communication visuelle, le prospect sera plus à même de se laisser tenter.
Jouer sur l’offre commerciale
Le présentoir peut être également utilisé pour appuyer une offre commerciale, des promotions ou de la vente en lot. En dirigeant l’attention du consommateur sur la dimension économique du produit, en affichant par exemple la réduction dont il va pouvoir bénéficier, il sera plus disposé à l’achat.
Présenter un nouveau produit
Le présentoir est également utilisé pour la promotion d’un nouveau produit, une nouvelle marque ou encore une nouvelle prestation. La mise à disposition d’échantillons, la diffusion de vidéo via un écran publicitaire ou encore la mise en place d’un écran tactile interactif, présentant l’utilité du produit susciteront l’envie chez le consommateur.
Cibler les enfants
Même s’ils ne sont pas les décideurs, les enfants ont un impact important dans le parcours d’achat des adultes. Par conséquent, bien placés, avec des stratégies marketing adaptées, les produits mis en valeur sur les présentoirs à destination des plus jeunes se vendent généralement très bien.
Quels sont les avantages et les inconvénients d’un présentoir ?
Le présentoir offre de multiples avantages et bien utilisé, il peut avoir un réel impact sur votre chiffre d’affaires, votre image et votre visibilité.
Avantages
Il donne une certaine dynamique aux rayons. La plupart des consommateurs qui entrent dans une boutique ne savent pas vraiment où se diriger. Disposer un présentoir permettra d’orienter son regard sur le produit mis en valeur et susciter son intérêt voire un achat. Compact, léger et mobile, le présentoir peut être facilement installé dans les endroits les plus stratégiques et déplacé si besoin. Il permet également d’augmenter les ventes d’un produit par le biais d’une communication visuelle ciblée et d’une personnalisation du support. Enfin, il assure une meilleure visibilité de la marque ou de l’entreprise sur des évènements de grand public tels que les salons ou les foires par exemple.
Inconvénients
Les inconvénients sont relativement mineurs par rapport aux bénéfices qu’apporte la présence d’un présentoir sur un lieu de vente. Les seuls bémols seront peut-être au niveau du matériau choisi pour les différents supports. En effet, le bois sera plus coûteux que le métal et le plexiglas sera moins écologique que le carton par exemple.
Le présentoir est un des meilleurs outils publicitaires pour promouvoir votre entreprise ou un produit en particulier sur un lieu de vente. Placé à des endroits stratégiques, il vous permettra non seulement de booster vos ventes, mais aussi de renforcer votre image de marque. Il serait dommage de s’en priver !
