La publicité sur le lieu de vente (PLV) est largement utilisée dans les petits comme dans les grands magasins pour inciter à l’achat, à l’extérieur ou à l’intérieur d’un point de vente. Il existe différents supports de PLV mis à la disposition des entreprises. Découvrez-les dans cet article !
Publicité sur le lieu de vente : définition
La publicité sur le lieu de vente est un moyen de communication qui permet de mettre en valeur un produit, un service ou une offre au sein même d’un magasin. Ce type de publicité est uniquement destiné aux clients ou aux prospects déjà présents sur le lieu de vente. La PLV regroupe différents outils et techniques de communication qui invitent un public cible à l’achat.
On peut distinguer 2 types de PLV :
- La PLV permanente ;
- La PLV occasionnelle.
La PLV permanente utilise des supports de communication de longue durée pour présenter des produits ou des services perpétuels. À l’inverse, la PLV occasionnelle sert à mettre en avant une offre à l’aide de supports destinés à être modifiés régulièrement.
Les différents supports publicitaires sur le lieu de vente sont utilisés aussi bien par les petites entreprises que par les grandes marques, en magasin ou lors d’un évènement professionnel par exemple. L’objectif principal est d’attirer l’attention du futur client sur un produit ou une offre, et d’inciter ainsi à l’achat compulsif. C’est une excellente manière de mettre en valeur certains produits ou services, ou même d’orienter le public.
Quelles sont les caractéristiques de la publicité sur le lieu de vente ?
L’utilité de la publicité sur le lieu de vente est d’encourager le potentiel consommateur à acheter sur place et dans l’immédiat. Il a pour objectif de créer un besoin chez le public cible. Pour ce faire, il est donc nécessaire de choisir un support adapté au produit, au point de vente et aux exigences de l’entreprise.
Les principaux avantages de la PLV sont les suivants :
- Incitation à l’achat ;
- Présentation d’un nouveau produit ;
- Présentation en détail d’un produit ;
- Augmentation des ventes d’un produit ;
- Animation d’un espace commercial.
Quels sont les différents supports de la publicité sur le lieu de vente ?
Les présentoirs
Les présentoirs sont les supports de publicité sur le lieu de vente les plus utilisés. En plastique ou en carton, les présentoirs sont présents dans tous les magasins et grandes surfaces, pour mettre en valeur un produit ou bien pour offrir des échantillons ou de la documentation. Ce sont des supports légers, mobiles et faciles à nettoyer, qui peuvent aussi bien être posés sur le sol, que sur une table, une caisse ou bien fixés au mur.
Les présentoirs sont également faciles à installer dans n’importe quel espace d’un magasin. Cela permet à la marque de mettre en évidence un produit en dehors du rayon habituel. C’est pourquoi ils sont généralement utilisés pour un lancement de produit ou pour la présentation d’une offre. Ce sont également des supports idéals pour agencer un stand dans un salon professionnel.
Sur le présentoir, l’entreprise peut disposer les produits, la documentation (catalogues, flyers, etc.) ou encore des produits additionnels, tels que :
- Des échantillons ;
- Des coupons promotionnels ;
- Des testeurs ;
- Des nuanciers ;
- Etc.
Les meubles
Certains meubles sont spécialement dédiés à faire de la publicité sur le lieu de vente. Ils sont également utilisés pour un lancement de produit, la mise en avant d’une offre ou encore de produits saisonniers. Ils servent à augmenter la visibilité de certains produits de manière claire et personnalisée. Les meubles sont similaires aux présentoirs, bien que les matériaux de construction soient plus solides : bois, métal, etc.
Les meubles dédiés à la PLV peuvent être créés sur-mesure afin d’être aménagés dans un coin spécifique d’un magasin, à l’intérieur comme à l’extérieur. Plus résistants mais aussi plus lourds, ils sont généralement installés de manière définitive. Attention à bien choisir des meubles adaptés à la taille des produits à mettre en avant.
Ces meubles peuvent être divers et variés :
- Îlots et corners ;
- Showrooms ;
- Pop-up stores ;
- Stands parapluie ;
- Gondoles de maquillage ;
- Réfrigérateurs ;
- Etc.
Grâces à certains mobiliers sophistiqués et esthétiques, la marque tente d’améliorer l’expérience d’achat de son public, tout en se démarquant de la concurrence. Il est d’ailleurs possible d’y intégrer des lumières, des vidéos voire des bornes interactives.
Les supports signalétiques
Au sein même d’un magasin, de nombreux supports de communication permettent de faire de la publicité sur le lieu de vente à l’aide de panneaux publicitaires de toutes sortes :
- Panneaux d’affichage ;
- Totems publicitaires et kakémonos ;
- Drapeaux publicitaires ;
- Vitrines d’affichage ;
- Habillage de linéaire (stop-rayons, réglettes, frontons, etc.) ;
- Adhésifs publicitaires (vitrines, sols, murs, etc.) ;
- Etc.
Les supports signalétiques servent également à orienter le public et à augmenter la visibilité de loin, notamment grâce à des visuels de grande taille.
